香港寬頻易手 將帶頭加價 「殺價超人」退出 低價上網時代過去
【明報專訊】本地寬頻市場近年競爭激烈，尤其是兩大供應商香港電訊信託（6823）及城市電訊（1137）更是「打生打死」搶客。然而，隨着有「殺價超人」稱號的城電主席王維基退出電訊業，寬頻減價戰或成絕響。「新人事新作風」易主後的香港寬頻日後可能會帶頭加價，「我們的策略由打價格戰，變成推出增值服務。」行政總裁楊主光坦言會加價，但並非單純在月費上「動手腳」。
推增值股務 未定加幅
過往香港寬頻曾推出「99元100M 」的寬頻計劃，成功搶得不少市佔率，但擅打價格戰的王維基不再話事，香港寬頻在策略上有重大轉變。楊主光表示，日後會提供更多服務予客人，包括音樂、電視頻道及Wi-Fi等。「我們希望班客畀多少少錢，就有多好多嘅增值服務。」他又表示，何時加價及加幅，則要視乎對手而定。
「香港寬頻的客好忠心，就算加咗價都肯續約，因為我哋服務好、速度快。」楊主光表示，現時有60萬個客，每個月流失率不足1%。再者，公司本身有條件提供更多增值服務予客戶，相信「收貴啲」都沒有問題。「新東家」私募基金CVC董事合伙人管文浩亦指出，香港寬頻會走「提供增值服務」的路線，去吸引客戶付出更多月費。
增設Wi-Fi網絡 配合智能手機普及
目前，市場上4家寬頻供應商，提供較流行的100M上網計劃中，若不計算優惠，月費最便宜為香港寬頻，每月為168元，而最貴則是有線寬頻的「130M」計劃（見表）。
智能手機及平板電腦興起，亦令電訊市場正經歷一場巨變，楊主光表示，建設Wi-Fi網絡亦會成為業務重點之一，反而固網市場未必會繼續增加覆蓋率，「個網去到200萬戶夠㗎喇，除非第時城電叫我哋再鋪多啲。」城電與CVC的合約中訂明，會傳送城電的免費電視信號，若將來要擴大網絡，則由城電出資。「總舵手」王維基離去，但香港寬頻內部的士氣未受到打擊，「士氣無點變……其實王維基近年已少參與電訊業務」楊主光更即席播出，易主後首次員工大會的片段，「內部士氣好高漲。」
與此同時，CVC邀請香港寬頻的管理層現金入股，楊主光表示，自己已第一時間入股。「原本CVC只邀請10幾個管理層，但我哋之後要求更加多，最後加到85個。」他又謂，暫時逾60人已入股，而今次入股資金達到1.6億元，約佔14%股份。
管文浩亦指出，少見管理層對入股的反應會這樣熱烈，反映大家對前景很有信心。至於CVC日後在城電的角色，會提供發展資金及安排融資。
明報記者 岑梽豪 |
發表於 2012-6-25 10:28
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